Zurueck zu Features · Taktik-Decoder

73 Verhandlungstaktiken. Fuer Sie situativ empfohlen.

Jede Verhandlung hat ihre eigene Dynamik. Sie erkennen an Mail-Mustern, Preis-Historie und Stakeholder-Konstellation, welche von 73 Taktiken in Ihrer Situation ziehen — und welche gegen Sie zurueckschlagen wuerden.

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73 Taktiken aus 5 Phasen Situativ statt generisch

Was sich fuer Sie aendert, wenn Sie Taktik situativ waehlen.

Ohne Procari

Sie haben das Buch der Woche gelesen: 'BATNA nutzen'. Sie wenden es in der naechsten Verhandlung an, obwohl Ihre Alternativen schwach sind. Der Lieferant erkennt den Bluff, Ihre Position verschlechtert sich. In einer anderen Verhandlung haette 'Anker setzen' besser gewirkt — aber das war im Buch letzten Monat.

Mit Procari

Sie bekommen pro Verhandlung eine Eingangs-Diagnose (Reife, Machtbalance, Zeitdruck). Aus den 73 Taktiken sehen Sie drei situativ passende und drei, die zurueckschlagen wuerden — jeweils mit Begruendung.

Nach 3 Monaten

Ihre Taktik-Wahl ist nicht mehr Zufall oder Buch-getrieben. Ihr Repertoire waechst, Ihre Trefferquote steigt. Junge Einkaeufer in Ihrem Team verhandeln auf Senior-Niveau.

Das Problem

Professionelle Sales-Teams trainieren Taktiken. Sie sollen sie erkennen — sofort.

“Wir brauchen Ihre Entscheidung bis Freitag.”

Ist das eine echte Deadline — oder ein Druckmittel gegen Sie?

“Unsere Rohstoffkosten sind um 12% gestiegen.”

Stimmt das wirklich — oder ist es ein Bluff, den Sie als Bluff entlarven sollten?

“Mein Vorgesetzter lässt keinen weiteren Spielraum.”

Klassischer Autoritätsdruck — oder echte Einschränkung? Sie sehen die Einschätzung.

73+ Taktiken

73+ Taktiken. Sie sehen Sie sofort. Mit Counter-Move.

False Deadline

Der Lieferant setzt eine Frist ohne echten Grund. Sie bekommen die Bewertung: echt oder taktisch — und einen Vorschlag, wie Sie reagieren.

Preisanker

Der Lieferant nennt zuerst eine hohe Zahl, um Ihren Verhandlungsrahmen zu setzen. Sie sehen den Anker und bekommen einen Vorschlag, wie Sie ihn verschieben.

Signal der Gegenseite

Der Lieferant offenbart indirekt seine eigene Abhaengigkeit. Sie sehen die schwachen Stellen in seiner Verhandlungsposition.

Ghosting-Risiko

Sie sehen, wenn der Lieferant taktisch ausweicht — keine konkreten Zahlen nennt oder Fragen ignoriert.

Ihr Tactical HUD

Alle Informationen. Direkt neben Ihrer Mail.

Erkannte Taktik

Sie sehen Name + Erklärung + warum es eine Taktik ist

Counter-Moves

Sie bekommen 1–3 konkrete Antwortoptionen

Konfidenz-Score

Sie sehen, wie sicher die Erkennung ist

Rohstoff-Panel

Sie sehen Live-Marktdaten, sobald Preisbehauptungen gemacht werden

Ghosting-Badge

Sie sehen ein rotes Badge, wenn Ausweichverhalten erkannt wird

Working-Capital-Hinweis

Sie sehen, wenn eine Zahlungsziel-Verbesserung moeglich ist

Taktik ist Handwerk — nicht Talent.

14 Tage kostenlos testen. Bringen Sie eine laufende Verhandlung mit — wir zeigen Ihre Taktik-Empfehlung live.

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